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找钢网王东:产业电商巨型蜗牛入侵南宁和消费电商并无本质区别

来源:网络整理 编辑:闲鱼新闻网 时间:2019-09-12 19:59

交易、服务、技术——产业互联网的三驾马车

从最新的业务数据上看,找钢网2019年上半年交易吨数约1200万吨,同比增长1倍,其中自营交易占比却从2018年上半年的40.1%下降至约20%,交易员月均人效增长翻1倍,自营比重增加的言论不攻自破。

与此同时,配套服务的比重也在逐步上升,今年上半年,胖猫物流成交量约400万吨,同比增长约120%,其中自采购到物流的一体化服务和流通量均增长超过200%;胖猫白条发生额超60亿元,同比增长约180%。

作为 B2B 2.0 的代表企业,找钢网的创立远在产业互联网概念出现之前,是首批吃“产业互联网”螃蟹的企业。而产业互联网一个鲜明的特点是互联网科技与产业的线下场景融合,产业电商平台是其中一种重要形式,大家都想通过产业电商去说一个向上下游延伸、打穿供应链的故事。

然而交易并非产业互联网唯一的切入点,目前垂直产业电商领域既没有诞生淘宝也没有京东,不少企业因为垂直行业的信息化程度过低,走一条曲线救国的道路——通过ERP等SaaS系统来切入,然后增加商流业务……本文我们想与找钢网创始人兼CEO 王东探讨:

36氪:交易真的是平台型产业互联网最合适的切入点吗?

王东:这个问题要从商业最本质的地方看,如果你是一家企业的老板,你最关心的是你们使用办公软件的效率高,还是你们能接到更多的生意?还是你们想获得更多的服务?你觉得哪个最重要?很明显接到更多生意是最重要的,其实就是交易。我觉得这是一个客观规律。

对于传统产业来说,交易效率高了,企业可能会在竞争中获胜或者说赚更多钱。其实我觉得任何互联网平台都是从交易开始的,比如阿里。目前交易效率在中国是比较欠缺的,甚至是全世界的商家、厂家都希望自身买卖的效率更高一点。

36氪:最重要不意味着最合适,比如钢铁这样的大宗商品,和餐馆需要的生鲜菜品在供应链的整合升级中肯定会有所不同,换而言之,每一个垂直行业都有这样的机会吗?

王东:这里需要澄清一个误区,大宗商品主要指的是粮食、棉花、煤炭、铁矿石等生产原料,这些品类SKU较为单一,标准化程度也低,上游供应商集中且强势,很难进行交易撮合。

而找钢网经营的是钢材制品,平台目前拥有40多万SKU,主要包括建筑用钢、热卷钢、钢板及冷轧钢等大类,基本都是标品。丰富的SKU、上下游分散、产品相对标准化,才赋予了电商平台进行交易、供应链升级的空间。

而垂直行业的差异在于供应链上的切入环节——越往上游,随着市场集中度的提升,就越不适合做产业电商。

36氪:从交易到物流、支付、技术输出等配套服务,产业电商的发展路径非常像消费电商,但两者的信息化基础相差甚远,你怎么看待两者的异同?

王东:B2B电商和B2C电商的发展逻辑本质上没什么差别。但从财报上看,B2C是初始高毛利,经过各种仓储、物流、营销等中间环节损耗了毛利率,最终净毛利可能会下降很多。B2B则是初始低毛利,但还可以从仓库、物流、加工等中间环节赚到钱。

以我们这个行业为例,在我们平台上有很多仓储企业为我们的客户服务,钢材在入库时,是不向卖家收费的,出库时则由买家或卖家来出费用,这些属于附加服务且都是利润来源而不是成本,这和B2C是相反的。另外,仓储老板为了吸引更多用户将货入库,他要想各种办法,吸引用户来使用他的仓库,B2B的服务环节和内容是比较多的,这也是两者的一个大区别。

B2B的加工厂、物流公司、仓库非常分散,比如钢铁,它本身有自己的消费半径,很难集中化;因为体积大,他的仓库占地面积很大,没有办法集中起来。而消费半径和仓储特点直接决定了钢铁领域需要分散加工、分散物流,如果强行进行集中整合,效率反而降低,分散化才是符合这个行业配套服务发展的。

36氪:所以许多从交易切入的产业电商,纷纷开始强调转型服务,是为了获取更多的盈利点吗?

王东:这是一方面,另一方面这是产业电商经过4、5年发展自然演变的过程。一开始行业信息极度不对称,上一个信息平台就能吸引到大家,然后再进一步考虑客户需求,考虑留存和转化,把交易形成闭环,搭载配套服务。

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